主持人：据了解，大连海参商会于2013年12月20日正式成立了“大连海参商会诚信联盟”，共19家大连海参企业作为信用的先行者，成为大连海参商会诚信联盟的首批成员。环岛集团作为其中之一，请问您入盟的初衷是什么？

王振宇：首先，我们公司能作为首批会员加入“大连海参商会诚信联盟”我感到很荣幸。因为能够借助我们大连海参商会的平台，多家企业集体行动，通过联盟的形式，通过集体的力量，共同去维护我们大连海参这张城市的名片。

主持人：目前，在企业诚信建设方面都开展了哪些方面的工作？

王振宇：多年以来，我们公司在日常的经营过程中，一直秉承“信誉为上”的经营思路，给我们合作的客户、终端的消费者都留下了很深的印象。集团公司被中国企业信用评价中心评为AAA级信用企业、我们的环岛海参被大连市企业信用研究会授予货真价实的荣誉。同时，集团公司总裁王振东先生被授予诚信企业家、我们的环岛海参被中国客户满意度测评中心评为顾客满意产品、顾客喜爱品牌等等。

 

主持人：可以说，环岛集团通过多方面的努力，才获得了诸多的诚信方面的荣誉。那么，《大连海参商会诚信联盟公约》中明确约定，明年5月1日后联盟企业将亮“出生证”，外包装将标明海参原料产地，信息造假将接受处罚。您觉得这对海参行业的健康发展发挥了怎样的推动作用？

王振宇：应该说通过这种方式，能够让我们的大连海参更加真实的呈现在消费者面前，使消费者能够方便、放心的的选购。同时，也是对目前借助大连海参的招牌销售其他区域产品的不法商贩的有力打击。

 

主持人：环岛集团在加入联盟后下一步的打算是什么？

王振宇：我们环岛海参率先承诺：消费者所选购的带有大连海参商会诚信联盟字样的环岛海参一定是原产地的纯正大连海参。我们也将接受商会的监督、接受政府有关部门的监管。我们在维护大连海参诚信形象的同时，也将通过我们的企业网站、企业微博、企业微信等宣传窗口以及我们集团举办的海参节等推广活动，大力的去推广我们的大连海参，传播正能量！

 

主持人：“大连海参”作为国家地理标志保护产品，全国海参行业13枚“中国驰名商标”，大连就占了11枚，也可以说这是大连这座城市的一张名片。但目前全国海参市场鱼龙混杂，产业格局也发生了很大变化，海参消费市场品牌繁多，产地、生长环境、标识混乱。着眼于长远，从利润和发展的角度出发，您觉得企业该如何防范、控制和规避风险？

王振宇：在市场竞争日益激烈的今天，这个是所有企业管理者所关心的问题，大连海参在中国驰名商标中的占有率，也充分体现了大连海参在全国海参市场的知名度和影响力。我们的方向还是坚持以大连特色产品为主，充分发掘海参产品的商业价值，创造企业自身利润的同时把大连海参的品牌推向新的高度。

当然，当今的市场现状确实如此，这几年，大连海参、山东海参、福建海参等呈井喷式发展，我们怎么能够成功的突围，我认为应做好以下几点：1、坚持自我的发展路线，无论市场环境多么恶劣，都应高举大连海参的大旗，始终坚持把原生态、纯天然的产品推向市场；2、加强制度建设，提高内部的执行力，严格按照标准去操作，我们在2012年推出“达参”的产品，坚持的就是非5年不开采的原则，保证产品营养的同时严格按照现代化的加工标准去生产，提高我们产品的市场竞争力；3、深入了解并分析市场客观情况，做出正确的分析，完善相应的防范措施，包括加工环节、营销的环节、售后的环节等等。

 

主持人：可以说，环岛集团由里及外的全方位的打造自身的海参品牌，共同拥护大连的海参品牌。而企业在经营过程中绝不是一帆风顺的，在企业成长的不同阶段都会面临各种困难和抉择。您觉得作为企业的决策人应该从哪些方面考量而给出最后的判断和结果？

王振宇：首先作为企业来说，不管是哪个阶段都会有这样、那样的问题存在。做为企业的管理者我认为应该结合以下几方面予以分析：1、是否吻合国家或者政府的政策，是否顺应行业的发展趋势，不能和当下的市场环境脱轨；2、了解企业自身的优势资源、弱势资源，结合实际情况，去分析问题，找到适合企业自身的发展战略；3、企业的管理者要有清晰的思路，要有一定的高度和远度，才能做出正确的决策，形成持续、稳定的发展方向。

 

主持人：把握国家政策，掌握企业风向标、具有长远战略的眼光，都是企业发展的核心因素。小商靠智、大商靠德。相信企业能做大做强，诚信是根本。给我们谈谈贵企业里坚守诚信的事例好吗？

王振宇：企业的存在是以销售服务或者商品而获取利益，但是，无信而不立，没有诚信的人和没有诚信的企业是一样的，都得不到社会的认可，环岛集团的理念就是“天道酬勤盛世纪，人道重情兴环岛”。公司对内，高层、中层、基层都保持诚信的沟通。高层每月有总监级别月例会，诚信沟通共谋发展；中层有部长、主管级别的例会，诚信管理疏通各种困难。同时，还有季度的员工大会，让基层一线员工了解公司的现状和发展方向，让员工安心、放心的工作，做到诚信生产。对外，无论是我们的客户、还是消费者，都是本着诚信的原则去合作和销售产品，我们的加盟商客户、我们终端的会员顾客，在享受诚信产品、诚信服务的同时都自愿的介绍自己的朋友经营我们的项目、都自愿的介绍自己的周围人去消费我们的产品。因为，诚信才是企业发展之本。

 

主持人：正如您说的：“诚信才是企业发展之本”，请您谈谈您个人对“诚信”的理解？

王振宇：诚信，顾名思义就是待人处事真诚，讲信誉，言必行、行必果，要做到一言九鼎、一诺千金，无论是经营中，对待客户、消费者、员工，还是生活中，对待亲人、朋友等都要做到诚信，这也需要大家共同的努力，一起来反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假，对人、对事一定要做到诚信！

 

主持人：诚信也是一个长期累积的过程，企业要做大做强，诚信一定是企业的根本。